Совместный проект по увеличению эффективности работы предприятий
Тематические издания
Получение и продвижение информации
Тематические выставки
Новости
г. Форум "Передовые технологии России" Подписка на новости Поиск на сайте
НОВЫЕ МАТЕРИАЛЫ, ДОСТУПНЫЕ ДЛЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ, ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫХ В СИСТЕМЕ АБОНЕНТСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯРегистрация...

Основные ошибки продвижения конверсионного товара

Главная страница        >> Инвестиционная политика и наукоёмкое производство Материалы 2001 - 2002 г.г.

Булеев А.И.,
к.т.н., начальник отдела исследований потребительского рынка ОАО "ИТКОР"


Переход к рыночной экономике в России характеризовался резким снижением производства во всех секторах экономики, но наиболее резкий спад наблюдался в оборонном комплексе, например количество испытаний ракетно-космических двигателей снизилось в 100 раз и составляет менее 1% от уровня конца 80-х годов.

В этих условиях основным путем выживания оборонных предприятий могла стать конверсия производства, и многие предприятия пошли по этому пути. Однако, типичный подход предприятий при конверсии высокотехнологичного производства заключался в использовании существующих технологий для производства максимально адаптированного к данному производственному процессу потребительских товаров. Например, используя химические технологии, начали выпускать из хвои экстракты для парфюмерной и медицинской промышленности, или на базе экспериментального производства начинался выпуск одноразовых шприцов и столов для разделки мяса.

Как правило, вопросы производства и выпуска нового товара оборонные предприятия могли решить. Основные проблемы возникали, когда объемы сбыта нового товара, на которые рассчитывало предприятие, оказывались нереальными. Выпускаемый товар проигрывал своим конкурентам по показателю "цена-качество", в частности из-за высокой себестоимости.

Единичные предприятия оборонного комплекса использовали маркетинговый подход при продвижении нового товара на рынок. Данный подход подразумевает, что вначале проводится полное маркетинговое исследование рынка, конкурентной среды, оцениваются рыночные возможности предприятия и планируемого к выпуску нового товара, рассчитывается перспективность данной рыночной ниши на ближайшие годы, исходя из тенденций и особенностей исследуемого рынка. Только после всестороннего маркетингового исследования принимается решение о выпуске того или иного товара и предприятие вправе ожидать от реализации нового товара значительных доходов.

Следует отметить, значительные трудности, как объективные, так и субъективные, при проведении маркетинговых исследований в России. К объективным трудностям следует отнести непрозрачность российского рынка и недостоверность официальной информации. Например, данные Госкомстата России отслеживают менее 50% рынка по большинству товарных групп, а данные ГТК, зачастую не соответствуют действительности.

К субъективным трудностям следует отнести неподготовленность персонала оборонных предприятий к проведению маркетинговых исследований.

Если наиболее продвинутые в рыночном отношении зарубежные и российские фирмы, имея маркетинговые отделы, часть своих финансовых средств используют на привлечение специализированных маркетинговых фирм, то оборонные предприятия, экономя несколько тысяч долларов на проведении маркетингового исследования, рискуют десятками и сотнями тысяч долларов от отсутствия продуманной маркетинговой стратегии при продвижении нового товара на рынок.

Вместе с тем, есть и интересные решения по продвижению продукции на рынок.

В качестве рекомендаций по продвижению нового товара на рынок можно выделить следующие моменты.

  • Сформулировать цели и задачи, которые решает предприятие при выпуске нового товара;
  • Провести тендер среди специализированных маркетинговых фирм по наиболее эффективному решению заданных целей и задач;
  • Выбрать маркетинговую фирму и с ее помощью провести маркетинговое исследование;
  • Разработанную маркетинговую стратегию воплощать в жизнь силами отдела маркетинга предприятия при взаимодействии с фирмой, выполнившей маркетинговое исследование;
  • При необходимости корректировать маркетинговую стратегию продвижения товара на рынок.


 

 Последние поступления

Поиск на сайте

Направить запрос

Абонементное обслуживание

Главная страница        >> Инвестиционная политика и наукоёмкое производство Материалы 2001 - 2002 г.г.

Наверх